Почему два одинаковых на вид сайта могут стоить как 30к, так и 300к и это не мошенничество. И какую ошибку совершают 80% предпринимателей, когда начинают узнавать цены
⏱️ Время чтения: 2 мин
Глава 1
Глава 2
Глава 3
02
03
🔓🔒
Если вы прямо сейчас откроете 5 вкладок в браузере и зададите вопрос «сколько стоит сайт?», вы получите ответы в диапазоне от десятков тысяч до миллионов рублей.
Какая цена за сайт адекватна?
И здесь возникает главный вопрос:
На самом деле адекватны все цены 🙂 Но проблема в другом.
Сайт — это не конкретная услуга. И под словом «сайт» разработчики/студии часто имеют в виду совершенно разные продукты.
Причина такого разброса цен не «жадности» студий или специалиста, а в объеме работ.
Сайт — это не конкретная услуга. И под словом «сайт» разработчики/студии часто имеют в виду совершенно разные продукты.
Причина такого разброса цен не «жадности» студий или специалиста, а в объеме работ.
Где-то это набор экранов, чтобы сделать “сайт ради сайта”
Где-то это инструмент, который объясняет, продаёт и берёт на себя часть работы отдела продаж
Сайты в диапазоне 10−20−30к обычно решают базовую задачу — присутствие в интернете:
Это нормально, если цель показать, что бизнес существует. Но от подобных сайтов не стоит ждать высоких конверсий.
- готовый шаблон
- тексты, написанные без погружения в продукт
- простая структура «о нас — услуги — контакты" без логики продаж и работы с возражениями
Это нормально, если цель показать, что бизнес существует. Но от подобных сайтов не стоит ждать высоких конверсий.
И нет, я не говорю, что дешёвый сайт это всегда плохо. Иногда для старта этого достаточно. Но важно понимать, за что вы платите и чего НЕ получаете
Анастасия Дмитриева
/ маркетолог, основатель web-студии
Сайты за 200-300к-500к - закрывают другой уровень задач.
Чем глубже эта работа, тем дороже. И тем сильнее результат.
Да, внешне они могут выглядеть похоже.
Но еще раз повторюсь, решают абсолютно разные задачи, поэтому и стоят по-разному.
Чем глубже эта работа, тем дороже. И тем сильнее результат.
Да, внешне они могут выглядеть похоже.
Но еще раз повторюсь, решают абсолютно разные задачи, поэтому и стоят по-разному.
Сравнивать их только по цене...
всё равно что ставить рядом Ладу Гранту, болид Формулы-1 и удивляться разнице
Поэтому цена сайта — это вопрос не бюджета.
Это вопрос того, какую ЗАДАЧУ в своем бизнесе вы хотите закрыть. Об этом подробнее расскажу в следующей главе
Почему я настоятельно отговариваю делать сайт, причем здесь айсберг. И реальный пример двух интернет-магазинов, стоимость которых отличается ПОЧТИ В 10 РАЗ!
⏱️ Время чтения: 4 мин
Глава 2
Глава 1
Глава 3
01
03
Вы, как предприниматель чаще всего хотите простого: «Мне нужен сайт, назовите цену, я решу».
И здесь, если не попасть в ваши ожидания (а они обычно чем дешевле, тем лучше и это НОРМАЛЬНО. Никто не любит переплачивать, и в этом я как предприниматель вас прекрасно понимаю), вы закроете диалог и пойдете искать дешевле.
И здесь, если не попасть в ваши ожидания (а они обычно чем дешевле, тем лучше и это НОРМАЛЬНО. Никто не любит переплачивать, и в этом я как предприниматель вас прекрасно понимаю), вы закроете диалог и пойдете искать дешевле.
Ни один предприниматель не просыпается утром с мыслью «хочу страничку в интернете»
Эта идея всегда приходит в момент, когда где-то подгорает.
Вот тут внимательно.
🥲 реклама жрёт бюджет, а заявок кот наплакал
🥲 клиент пишет "а можно подробнее?" И вы в двадцатый раз набираете одно и то же сообщение
🥲 конкуренты в выдаче Яндекса выглядят как серьёзный бизнес, а вы будто вчера открылись. Хотя на деле всё наоборот
Как раз в этот момент может щёлкнуть: «Мне нужен новый сайт».
Окей. Но давайте на секунду остановимся. ВАМ НЕ САЙТ НУЖЕН!
Вам нужно:
✅ перестать терять деньги
✅ перестать объяснять одно и то же
✅ перестать проигрывать конкуренту, который слабее вас, но выглядит убедительнее
🥲 клиент пишет "а можно подробнее?" И вы в двадцатый раз набираете одно и то же сообщение
🥲 конкуренты в выдаче Яндекса выглядят как серьёзный бизнес, а вы будто вчера открылись. Хотя на деле всё наоборот
Как раз в этот момент может щёлкнуть: «Мне нужен новый сайт».
Окей. Но давайте на секунду остановимся. ВАМ НЕ САЙТ НУЖЕН!
Вам нужно:
✅ перестать терять деньги
✅ перестать объяснять одно и то же
✅ перестать проигрывать конкуренту, который слабее вас, но выглядит убедительнее
Это и есть задачи, под которые разрабатывается сайт
Поэтому я настоятельно отговариваю делать просто сайт.
Я призываю вас делать инструмент под ВАШУ задачу
Я призываю вас делать инструмент под ВАШУ задачу
мне нужен сайт
запускаем новую услугу, нужно протестировать спрос
хочу перестать конкурировать только ценой
клиенты торгуются, не понимают ценность услуги
клиенты уходят к более солидным конкурентам
хочу создать управляемый поток клиентов
нужно выглядеть надежно, чтобы сделки проходили проще
хочу повысить качество заявок
нужна визитка для яндекс-карт
хочу, чтобы меня находили в интернете
выгляжу слабее на фоне конкурентов
нужно собрать полный список услуг компании в одном месте
Это форма, инструмент, чтобы решить вашу конкретную боль.
Пока вы эту боль не озвучили, любой разговор о цене превратится в угадайку.
И в этом случае мы получим примерно вот такую историю
👈
/ рилс не имеет отношения к разработке сайтов, найден на просторах интернета, но суть, я думаю, вы уловили)
Пока вы эту боль не озвучили, любой разговор о цене превратится в угадайку.
И в этом случае мы получим примерно вот такую историю
👈
/ рилс не имеет отношения к разработке сайтов, найден на просторах интернета, но суть, я думаю, вы уловили)
Это форма, инструмент, чтобы решить вашу конкретную боль.
Пока вы эту боль не озвучили, любой разговор о цене превратится в угадайку.
И в этом случае мы получим примерно вот такую историю
👇
Пока вы эту боль не озвучили, любой разговор о цене превратится в угадайку.
И в этом случае мы получим примерно вот такую историю
👇
/рилс не имеет отношения к разработке сайтов, найден на просторах интернета, но суть, я думаю, вы уловили)
Сделать сайт — это не цель.
Поэтому максимально наглядно показываю, что дьявол кроется в деталях.
Перед вами простой пример из моих кейсов. Два интернет-магазина, стоимость которых отличается почти в 10 раз!
Внешне кажется, что они похожи. Но внутри совершенно разный объём решений, логики и задач, которые они закрывают.
Внешне кажется, что они похожи. Но внутри совершенно разный объём решений, логики и задач, которые они закрывают.
Можно долго говорить про смыслы, разные структуры и задачи. Но вам же важно увидеть разницу не на словах, а на реальном примере
Количество экранов - 18 экранов
Количество товаров - 800+ товаров
Уровень дизайна - высокий
Анимационные решения - ✅
Дополнительные страницы - ✅
Интеграция с платежными системами - ✅
Автоматический просчет доставки - ✅
Кодовые доработки - ✅
Стоимость - 400 000+ рублей
Количество товаров - 800+ товаров
Уровень дизайна - высокий
Анимационные решения - ✅
Дополнительные страницы - ✅
Интеграция с платежными системами - ✅
Автоматический просчет доставки - ✅
Кодовые доработки - ✅
Стоимость - 400 000+ рублей
Количество экранов - 5 экранов
Количество товаров - 100+ товаров
Уровень дизайна - средний
Анимационные решения - ❌
Дополнительные страницы - ❌
Интеграция с платежными системами - ❌
Автоматический просчет доставки - ❌
Кодовые доработки - ❌
Стоимость - 49 000 рублей
Количество товаров - 100+ товаров
Уровень дизайна - средний
Анимационные решения - ❌
Дополнительные страницы - ❌
Интеграция с платежными системами - ❌
Автоматический просчет доставки - ❌
Кодовые доработки - ❌
Стоимость - 49 000 рублей
Пока вы спрашиваете «сколько стоит сайт», рынок будет продавать вам сайты. Как только вы начинаете говорить о задаче — появляются решения с конкретной стоимостью.
Анастасия Дмитриева
/ маркетолог, основатель web-студии
Вместо «сколько стоит сайт», попробуйте сформулировать иначе:
🔥 Мне нужно увеличить поток заявок. Какой формат сайта подойдёт?
🔥 Хочу, чтобы бизнес выглядел серьёзнее, с чего начать?
🔥 Есть реклама и сайт, но качество заявок не устраивает, как можно это исправить?
Если за время чтения вас уже немного укачало от слова «задача» 😀 — значит мы подошли к самому важному.
Потому что сайт без задачи — просто красивая страничка, которая вряд ли что-то изменит в вашем бизнесе. Она может выглядеть дорого и аккуратно, но не приводить клиентов и денег в кассу не приносить
И да, погружаться в задачу неизбежно. Не потому что это модный маркетинговый термин.
А потому что именно она решает:
✅ какой формат сайта вам нужен
✅ какая структура будет работать конкретно в вашем случае
✅ какие смыслы необходимо транслировать клиенту на этом сайте
А сколько это может стоить, об этом как раз в следующей главе
🔥 Мне нужно увеличить поток заявок. Какой формат сайта подойдёт?
🔥 Хочу, чтобы бизнес выглядел серьёзнее, с чего начать?
🔥 Есть реклама и сайт, но качество заявок не устраивает, как можно это исправить?
Если за время чтения вас уже немного укачало от слова «задача» 😀 — значит мы подошли к самому важному.
Потому что сайт без задачи — просто красивая страничка, которая вряд ли что-то изменит в вашем бизнесе. Она может выглядеть дорого и аккуратно, но не приводить клиентов и денег в кассу не приносить
И да, погружаться в задачу неизбежно. Не потому что это модный маркетинговый термин.
А потому что именно она решает:
✅ какой формат сайта вам нужен
✅ какая структура будет работать конкретно в вашем случае
✅ какие смыслы необходимо транслировать клиенту на этом сайте
А сколько это может стоить, об этом как раз в следующей главе
Какие цены в 2026 году считать адекватными, 5 ключевых факторов, влияющих на цену. + БОНУС! 4 вопроса подрядчику до оплаты, чтобы понять адекватный ли перед вами спец
⏱️ Время чтения: 5 мин
Глава 3
Глава 1
Глава 2
01
02
Если сильно упростить, цену формируют пять ключевых факторов.
Это не история про «чем больше страниц, тем дороже». Речь о количестве экранов, которые действительно нужны, чтобы человек понял ценность и сделал нужное действие. Иногда 2−3 сильных экрана продают лучше, чем огромный сайт на 20 страниц.
1️⃣ Объём сайта (количество страниц/ экранов в нем)
Кому-то нужен чистый минимализм без перегруза. А где-то задача зацепить, удивить, создать вау-эффект.
Анимации, акцентные блоки, сложная графика — всегда отдельный объём работы и дополнительный бюджет.
Важно понимать, что дорогой дизайн нужен не всегда и можно обойтись простыми решениями.
Анимации, акцентные блоки, сложная графика — всегда отдельный объём работы и дополнительный бюджет.
Важно понимать, что дорогой дизайн нужен не всегда и можно обойтись простыми решениями.
2️⃣ Уровень дизайна
Лендинг, интернет-магазин, корпоративный сайт или SEO-портал — все это разные уровни архитектуры и напрямую влияют на пункт 1️⃣
Лендинг — про одну задачу и одну аудиторию.
Интернет-магазин — про каталог, фильтры, оплату и логистику.
Портал — про масштаб, SEO и долгосрочную стратегию.
Лендинг — про одну задачу и одну аудиторию.
Интернет-магазин — про каталог, фильтры, оплату и логистику.
Портал — про масштаб, SEO и долгосрочную стратегию.
4️⃣ Тип сайта
Калькуляторы, квизы, сложные формы, интерактивные карты, интеграции с CRM и оплатами.
Это не просто «добавить кнопочку». это логика, которая напрямую влияет на поведение пользователя и на конверсию сайта. Чем больше таких решений вы хотите, тем больше работы внутри.
Это не просто «добавить кнопочку». это логика, которая напрямую влияет на поведение пользователя и на конверсию сайта. Чем больше таких решений вы хотите, тем больше работы внутри.
3️⃣ Сложные технические решения
Какая бы платформа ни была, основные этапы всё равно остаются:
Платформа может ускорить часть процессов, но она не заменяет саму работу над сайтом.
И здесь снова всё упирается в задачу, ради которой вы делаете сайт.
Многие предприниматели приходят и говорят «хочу на WordPress» или «только не Тильда». Но платформа — это всего лишь инструмент.
- исследование
- структура и прототип
- тексты и смыслы
- дизайн
- вёрстка
- аналитика и интеграции
- тестирование и запуск
Платформа может ускорить часть процессов, но она не заменяет саму работу над сайтом.
И здесь снова всё упирается в задачу, ради которой вы делаете сайт.
Многие предприниматели приходят и говорят «хочу на WordPress» или «только не Тильда». Но платформа — это всего лишь инструмент.
5️⃣ Платформа, на которой будет «собираться» сайт — Тильда, WordPress, Битрикс и т. д.
Важно понимать простую вещь — на одних платформах сайт быстрее запустить и проще менять контент самостоятельно, на других каждое обновление требует специалиста, времени и дополнительных затрат.
Поэтому сначала мы смотрим не на «где делать», а что сайт должен делать для бизнеса. И уже под это выбираем платформу, которая будет удобной и не превратится в постоянную статью расходов.
Поэтому сначала мы смотрим не на «где делать», а что сайт должен делать для бизнеса. И уже под это выбираем платформу, которая будет удобной и не превратится в постоянную статью расходов.
Анастасия Дмитриева
/ маркетолог, основатель web-студии
Вот адекватные ДИАПАЗОНЫ цен на 2026 год.
Это не прайс и не обещание "сделаю за столько". А ориентиры по рынку, чтобы вы понимали порядок цифр.
Лендинг: 30 000 — 250 000 ₽
Интернет-магазин: 50 000 — 500 000 ₽ и выше
Корпоративный сайт: 200 000 — 1 500 000 ₽+
SEO-порталы: от 300 000 ₽
И опять же, все зависит от задачи 😀 🫠
Лендинг: 30 000 — 250 000 ₽
Интернет-магазин: 50 000 — 500 000 ₽ и выше
Корпоративный сайт: 200 000 — 1 500 000 ₽+
SEO-порталы: от 300 000 ₽
И опять же, все зависит от задачи 😀 🫠
Иногда предприниматель приходит с идеей «хочу большой портал», а после разбора задачи оказывается, что нужен компактный лендинг, который запускается быстрее и стоит в несколько раз дешевле, но решает ту же цель
Анастасия Дмитриева
/ маркетолог, основатель web-студии
Еще один реальный пример из моих кейсов.
Оба сайта закрывают задачу — просто рассказать про бизнес. Но стоимость также отличается практически в 3 раза
Количество экранов - 8 экранов
Уровень дизайна - высокий
Анимационные решения - ✅
Перевод сайта на английский язык - ✅
Стоимость - 160 000 рублей
Уровень дизайна - высокий
Анимационные решения - ✅
Перевод сайта на английский язык - ✅
Стоимость - 160 000 рублей
Количество экранов - 7 экранов
Уровень дизайна - низкий
Анимационные решения - ❌
Перевод сайта на английский язык - ❌
Стоимость - 60 000 рублей
Уровень дизайна - низкий
Анимационные решения - ❌
Перевод сайта на английский язык - ❌
Стоимость - 60 000 рублей
Хотите узнать, что быстрее даст результат конкретно в вашей ситуации, чтобы вы не тратили деньги зря?
Напишите мне в личные сообщения слово «ЗАДАЧА»
Помогу, даже если вы сами не знаете, что вам нужно. Достаточно рассказать о проблеме, и я подскажу как ее решить с помощью сайта.
Если сайт уже есть
👉 покажу, где вы теряете заявки и что исправить в первую очередь
Если сайта еще нет
👉 разберу какой формат у вас лучше сработает до того, как вы потратите деньги
Подскажу, нужен ли сайт вообще?
👉 или есть более простой путь к заявкам и клиентам
За 9 лет мы с командой сделали более 520 проектов в 100+ нишах на ru и eng рынках. От локальных экспертов и бизнесов до международных продуктов. Успели поработать со всей Россией, США, Эстонией, Индонезией, странами СНГ.
Если сайт уже есть
👉 покажу, где вы теряете заявки и что исправить в первую очередь
Если сайта еще нет
👉 разберу какой формат у вас лучше сработает до того, как вы потратите деньги
Подскажу, нужен ли сайт вообще?
👉 или есть более простой путь к заявкам и клиентам
За 9 лет мы с командой сделали более 520 проектов в 100+ нишах на ru и eng рынках. От локальных экспертов и бизнесов до международных продуктов. Успели поработать со всей Россией, США, Эстонией, Индонезией, странами СНГ.
На 99% уверена, что у меня есть рабочий кейс в вашей нише. Напишите мне - пришлю подборку релевантных проектов и расскажу, какие задачи решали
Анастасия Дмитриева
/ маркетолог, основатель web-студии
➕ посоветую, исходя из своего опыта и насмотренности, как и что лучше реализовать или наоборот, что может быть лишним.
➕ покажу, какие решения приносят деньги в вашей нише (все на реальных показателях и фактах с примерами).
➕ поделюсь фишками которые прямо сейчас работают в сайтах для привлечения «теплой» аудитории, которая готова платить за ваши услуги/продукты.
➕ если понравятся мои решения и примеры, обсудим, как подобрать состав сайта под ваш бюджет и задачи.
👉 Напишите «ЗАДАЧА» в личные сообщения — разберём вашу ситуацию и поймём, что действительно нужно делать дальше.
🎁 ОБЕЩАННЫЙ БОНУС! 🎁
Готовый инструмент для выбора исполнителя — 4 вопроса подрядчику до оплаты, чтобы понять адекватный ли перед вами специалист.
Готовый инструмент для выбора исполнителя — 4 вопроса подрядчику до оплаты, чтобы понять адекватный ли перед вами специалист.
Задача хорошего подрядчика — подобрать формат под вашу цель, а не продать работу на максимальный чек.
Это вопрос-детектор. Хороший подрядчик расскажет конкретный случай: «Клиент хотел интернет-магазин за 400к, а мы разобрали задачу и поняли, что ему нужен лендинг за 120к — он решает ту же цель, только быстрее и дешевле. Клиент сэкономил 280к и получил результат через две недели, а не через три месяца".
Если в ответ вы получаете что-то типа "ну, мы всегда делаем то, что просит клиент" — перед вами человек, который в 99% случаев продаёт объём работ, а не решение задачи.
Это вопрос-детектор. Хороший подрядчик расскажет конкретный случай: «Клиент хотел интернет-магазин за 400к, а мы разобрали задачу и поняли, что ему нужен лендинг за 120к — он решает ту же цель, только быстрее и дешевле. Клиент сэкономил 280к и получил результат через две недели, а не через три месяца".
Если в ответ вы получаете что-то типа "ну, мы всегда делаем то, что просит клиент" — перед вами человек, который в 99% случаев продаёт объём работ, а не решение задачи.
ВОПРОС № 1
Вы когда-нибудь отговаривали клиента от того, за что он готов был заплатить?
Вы когда-нибудь отговаривали клиента от того, за что он готов был заплатить?
Про успешные кейсы расскажет любой. А вот про провалы только тот, кто реально работает на результат, а не на портфолио.
Плохой подрядчик сделает вид, что у него всё всегда работает с первого раза. Хороший подрядчик расскажет десятки историй в духе «запустили, конверсия была низкая, поменяли первый экран и последовательность экранов, заявки выросли вдвое».
Бояться нужно не доработок, а подрядчика, который обещает, что всё заработает идеально с первого раза и больше ничего трогать не придётся.
Плохой подрядчик сделает вид, что у него всё всегда работает с первого раза. Хороший подрядчик расскажет десятки историй в духе «запустили, конверсия была низкая, поменяли первый экран и последовательность экранов, заявки выросли вдвое».
Бояться нужно не доработок, а подрядчика, который обещает, что всё заработает идеально с первого раза и больше ничего трогать не придётся.
ВОПРОС №2
Можете показать сайт, который не сработал?
Можете показать сайт, который не сработал?
Сайт без погружения в ваш продукт — это шаблон с красивыми картинками.
Если подрядчик не задаёт вопросов про задачи, ваш бизнес, ваших клиентов, ваши слабые и сильные стороны, то не будет этого делать и потом. Хороший исполнитель проведёт интервью, вытащит из вас то, о чём вы сами не думали, и положит это в основу сайта.
Если разговор идет про цвета, шрифты, референсы и количество экранов — перед вами дизайнер, а не маркетолог, с которым вы получите красивую обёртку с нулевым результатом.
Если подрядчик не задаёт вопросов про задачи, ваш бизнес, ваших клиентов, ваши слабые и сильные стороны, то не будет этого делать и потом. Хороший исполнитель проведёт интервью, вытащит из вас то, о чём вы сами не думали, и положит это в основу сайта.
Если разговор идет про цвета, шрифты, референсы и количество экранов — перед вами дизайнер, а не маркетолог, с которым вы получите красивую обёртку с нулевым результатом.
ВОПРОС №4
Расскажите, как будет выглядеть наша первая встреча?
Расскажите, как будет выглядеть наша первая встреча?
Нормальный подрядчик ответит по делу «этот блок снимает страх, что компания однодневка. Этот отрабатывает возражение "дорого". Этот подталкивает к заявке именно тех, кто ещё сомневается. Вот здесь мы поставили сравнение с конкурентами, потому что 70% клиентов уходили сравнивать сами и не возвращались».
Если на вопрос зачем здесь этот блок? вам отвечают «вот так у конкурентов, решили оставить» или «все так делают» перед вами человек, который собирает страницы, а не выстраивает логику продажи.
Если на вопрос зачем здесь этот блок? вам отвечают «вот так у конкурентов, решили оставить» или «все так делают» перед вами человек, который собирает страницы, а не выстраивает логику продажи.
ВОПРОС №3
Попросите объяснить, зачем нужен каждый блок на сайте, который вам присылают в качестве кейсов и примеров
Попросите объяснить, зачем нужен каждый блок на сайте, который вам присылают в качестве кейсов и примеров
