Причина 1. Не различают, на каком этапе находится ваш клиент
Логика обычного настройщика:
«человек ищет товар/услугу → значит, хочет купить → ведем кнопку „Заказать"».
Но человек не приходит сразу с деньгами наготове.
Он проходит путь:
1 сначала понимает, что у него есть задача
2 ищет варианты
3 сравнивает
4 выбирает, кому доверять
5 запрашивает цену
6 думает и решается
7 покупает
Большинство пускают трафик сразу на последний шаг "купи". Но 90% ваших клиентов находятся на этапах 2-4
В Методе Управляемого Спроса™ мы ведём людей не на финальный шаг, а на тот, к которому они готовы прямо сейчас. Поэтому конверсия в заявку выше в 5-7 раз
Причина 2. Делают «для всех сразу»
Типичный заголовок на сайте продажи кухонь «Кухни на заказ от эконома до премиума».
Кто на это откликнется?
Человек с небольшим бюджетом подумает: «тут, наверное, всё дорого, это не ко мне». А тот, у кого бюджет большой, решит: «это масс-маркет, мне нужно посерьёзнее».
В итоге не узнаёт себя никто.
В Методе Управляемого Спроса™ мы берем 1 сегмент и говорим с ним напрямую. Например: «Кухни на заказ для квартир в новостройках 40–60 м²». И человек читает: «о, это прямо про меня». Заявки приходят «свои», а не вперемешку.
Причина 3. Гонятся за дешёвыми заявками, а не за деньгами
У обычного настройщика есть соблазн показать красивую цифру в отчёте. И формально он молодец, заявки дешёвые.
Только в работу из них уходит 1 из десяти. Менеджеры разгребают этот поток, тратят время, а договоров больше не становится.
Дешёвая заявка сама по себе ничего не значит. Значение имеет одно: сколько из этих заявок дошло до договора и сколько денег принесло.
В Методе Управляемого Спроса™ считаем не только в заявках, но и в деньгах.
Цель — не «100 заявок», а заявки, которые реально превращаются в договоры. И ради этого иногда выгоднее, чтобы заявка стоила не 300, а 1000 рублей — если из десяти таких до договора доходят не две, а семь. В деньгах вторая ситуация в разы выгоднее, хотя «цена заявки» в кабинете выше.
Это другой подход к аналитике и к оптимизации. Обычный настройщик крутит ставки, чтобы сбить цену клика и цену заявки. Я смотрю глубже: какая заявка дошла до разговора, какая — до договора, и откуда такие заявки приходят. И усиливаю именно то, что приносит деньги, а не то, что даёт дешёвую цифру в отчёте.
Поэтому отчёт у меня не про клики и не про «сколько заявок». А про то, что важно вам: расход → заявки → сколько из них целевых → во сколько обошёлся клиент.
Как работает мой метод, который позволяет экономить до 200 000-300 000 рублей на инструменты, которые не решат ваши задачи
👋 Привет! Меня зовут Анастасия Дмитриева.
9,5 лет я занимаюсь разработкой продающих сайтов, маркетингом, упаковкой и привожу клиентов в бизнес. Помогаю предпринимателям не покупать решения, которые им на самом деле не нужны.
Последний год я сама веду рекламу на Авито и в Яндексе на собственные услуги. В среднем в месяц через меня проходит 60-70 обращений, которые выглядят вот так
ФОТО
И я постоянно вижу одну и ту же ситуацию -
предприниматель приходит с запросом “нужен сайт, сколько стоит”, “нужен редизайн”, “хочу как у конкурентов” или “надо запустить рекламу”. Потому что это первое понятное решение, которое вы видите на рынке.
Пока вы спрашиваете «сколько стоит сайт», рынок будет продавать вам сайты. Как только вы начинаете говорить о задаче — появляются решения с конкретной стоимостью.
Я работаю иначе.
Не пытаюсь закрыть прямой запрос и посчитать, сколько это может стоить. Я стараюсь откатиться на шаг назад и правильно сформулировать изначальную задачу, чтобы вы не переплачивали за лишнее и точечно решали свой запрос
Ведь предприниматель не обязан знать, нужен ему редизайн, лендинг, каталог, SEO или автоворонка. Его задача — объяснить, что болит в бизнесе. А задача специалиста — перевести это в правильное решение.
Более 20 из моих постоянных клиентов со средним LTV 5+ лет пришли ко мне с уверенностью "сделай так, я знаю как". В итоге все получили решения лучше и дешевле, чем те, с которыми пришли.
Моя система — это не “сразу делать сайт”, редизайн или рекламу.
Мой подход — Метод точного решения:
ваша формулировка проблемы → диагностика → настоящая проблема → решение под ваш бюджет без лишних трат
А теперь! Кейсы из практики.
Самый лучший способ разобраться моем методе - посмотреть на реальных кейсах с показателями и фактами.
ПРИМЕР 1
Клиент из ниши автозапчасти хотел сайт со сложным функционалом стоимостью 200–350 тысяч, а задача решилась за 22 000 рублей
С каким запросом пришёл:
Хочу многостраничный сайт с подбором по VIN-номеру деталей, чтобы были видны аналоги деталей, цены, сроки доставки, сложная логика поиска.
Что выяснили после диагностики:
На самом деле ему не нужна была большая система. Основная боль была проще - он устал отвечать в личных сообщениях и по телефону, что есть в наличии.
Что сделали:
Вместо дорогой разработки сделали закрытую витрину для оптовиков с доступом по паролю. Клиенты сами смотрят ассортимент и наличие, а заказчик сам добавляет новые товары при поступлении.
Результат:
Задача решилась за 22 000 ₽ вместо разработки на 200–350 000 ₽.
ПРИМЕР 2
Фабрика кухонь пришла за редизайном старого сайта, который вообще не приносит клиентов, к тому же даже не адаптирован под мобильные версии и проблема оказалась глубже
С каким запросом пришли:
Нужен редизайн
Что выяснили после диагностики:
У фабрики есть пул дилеров, доход с этих дилеров сильно просел. Все предыдущие дилеры пришли случайно, а системы под привлечение новых не выстроено. А старый сайт вообще заточен под розницу, где нет ни слова про дилеров, условия сотрудничества, выгод и так далее. То есть мы понимаем редизайн здесь вообще никак не может помочь.
Что предложили сделать:
Первым делом - разработать отдельный одностраничный сайт под дилеров для рекламы. У дилера своя логика выбора, отличающаяся от конечного клиента
Далее - настроить рекламу на этот дилерский сайт. Сам по себе он дилеров не приведет, его никто не найдет. Сайт и реклама здесь работают в паре, одно без другого не закроет полностью задачу.
И уже потом - переработать основной сайт под SEO продвижение, чтобы он работал на доверие к фабрике. Но нюанс в том, что SEO - это не про быстрые результаты, тут нужно ждать от полугода после готовности сайта, поэтому именно третье место по приоритетам.
Вывод:
Мы могли бы делать редизайн, как просит клиент, но проблему с просевшим доходом фабрики это бы никак не решило.
ПРИМЕР 3
Клиент в нише бурение скважин хотел SEO, потому что оно работает у конкурента
С каким запросом пришёл:
у конкурента SEO работает, сайт выдается поиске, мне тоже нужно SEO
Что выяснили после диагностики:
Конкурент занимается SEO уже около 10 лет. Начинать этот путь сегодня — это вложиться в SEO-сайт от 200 тыс. ₽, специалиста за 50–100 тыс. ₽ в месяц и ждать результат от полугода. То есть SEO могло быть рабочим решением. Но не как быстрый способ получить клиентов сейчас, а именно в этом и была проблема. Хотелось начать получать заявки .
Что сделали:
Сделали сайт под платный трафик и запустили рекламу по двум направлениям.
Скважины:
средняя стоимость заявки — 1 211 ₽, в отдельные недели заявка стоила 700–800 ₽
Сваи:
средняя стоимость заявки — 1 195 ₽
Вывод:
Клиент смотрел на конкурента и пытался скопировать видимое решение, не учитывая, сколько лет, денег и системной работы за этим стоит. В итоге получил не гипотетическое “SEO когда-нибудь начнёт работать”, а понятный поток заявок через связку: сайт под трафик → реклама → заявки
